寶泥寶泥的部落格

查一下Google，有關山寨機的資料，高達142萬筆，熱門程度可想而知。電子時報於11月11日 做了深度而全面的報導，更加深了關注電子業發展者的注意力。即使山寨機的市場在降溫中，但山寨機的熱度及引起的大陸現象，絕對具備研究(在大陸有市場利益關係的廠商)與思考的價值(想在大陸經營當地市場的品牌廠商)。

山寨機的熱潮，一般將主要的貢獻者或推動者歸於台灣：聯發科提供的核心技術產品，晶片與完整的運用功能(Turn-Key)；同時，台灣電子業在大陸投資，建立了完整的產業供應鏈。沒有模具、機殼、機板、面板等相關零組件的全面配合，山寨機也不太容易快速竄起。

萬事俱備的市場結構

還有已建構好的通路，到大陸城市裡隨便逛逛，很容易體會到賣手機的商店，比銀行還多。山寨機以往叫做白牌手機，也就是以仿製名牌手機為主要手段。白牌進化到山寨，除了價格低廉沒改變外，山寨機不僅在外觀設計多樣化，價位多元化，與推出上市快速化，都不再是往日白牌可比擬。而白牌手機以及相關的仿製品如盗版光牒等，以往所建立的密集市場通路，更讓山寨機得以迅速發揮快、狠、準的特色。

山寨機的特殊點包括：1、因為不需開發技術與不向政府提出申請，設計與推出的時間，較國際大廠快上一半，僅需3~6個月時間；2、除了省掉專利費用，也省下稅捐、服務及牌照等必要成本，價格約為品牌廠商的一半到3分之1；3、依據消費者需求，有很多價格上不同檔次的產品，產品多元化吸引不同族群；4、價格低到「扔了也不可惜」；5、進出這個市場的門檻不高，估計祗要有人民幣數10萬到數百萬，即可推出一款產品，而且，產品不用賣太久，也不能賣太久，儘早賣光儘早獲利，再推新品。

這些特點加起來，很像台灣迄今在夜市都還普遍到不行的攤販，數以10萬計的攤販，有的賣成衣，有的賣玩具，有的賣盗版品，但產品必須都是緊追流行的款式，否則就有成為庫存的風險。手機相當程度上是科技產品，但山寨機的現象，稱之為科技產品攤販化應不為過。

像成衣玩具棄之無憾

不管在高檔店面賣，或在夜市中賣，祗要有業務，就是商業；提供商品的大小盤就是通路；提供商品的就是產業。唯一不同於成衣等商品的，就是提供產品的生產平台，亦即手機中的晶片。

大陸華為公司2位經理人調查山寨機市場後，做了1份「山寨機的藍海策略」研究報告，或許對為數千家的山寨機供應商來說，獲取數百萬乃至數千萬人民幣的策略，叫做藍海策略，動作快、腦筋轉得快的，可以從其中累積一定的財富實力，但長年在其中撈錢，可能不是辦法；基本上，這些藍海很快就變成紅海，甚至一不小心，庫存去化不當，就成為血海。

換句話說，攤販與盤商都有小利可賺，但最大的受益者肯定是平台提供者。用個人電腦產業的術語說，就是Wintel(微軟+英特爾)，兩者迄今在個人電腦產業仍然迄立不搖，這才是藍海策略。山寨機的平台，當然就是聯發科；然而，山寨機畢竟不是個人電腦。

如果不談道德層面，聯發科是非常成功與精明的開發商，畢竟，能將某一項科技產品的核心技術統一，變成各家所需，又祗有自己才能提供，成為獨大局面，不僅需要技術，也需要極高的商業策略。多年來，台灣電子業強調開發技術平台的重要性，甚至還要說服政府，提供必要的財務支援；然而，山寨機的現象顯示，平台還是靠業者自己發展最快也最實惠。

是機會 也是危機

山寨機現象的另一個層面，則是十分殘酷的事實：手機產業何去何從？更大的問題是：類似手機這種外顯性(特徵是可以帶著趴趴走兼耍酷)的個人化消費性電子產品(可能的標的物如簡易型筆電NB)，也步上同樣的後塵時，先期投入研發的業者，將如何自處？

白牌機與山寨機前後出現，打得正規手機業者抬不起頭來(至少在大陸市場)，多少前後期投入者，到現在不是退出市場(如明基)，就是虧損累累。而之前有獲利的山寨機，亦遭受仿山寨機的侵蝕，整個產業可說幾乎被糟蹋完了。當然，這僅是大陸市場的現象，世界其他地區受到類似的衝擊較小。

大陸會出現山寨機現象，支持與憂慮的論點俱在。支持者認為可嘉惠消費者，用較低的費用讓全民享受科技的成果，可以追美趕歐；憂慮者認為，大陸手機產業如此走下去，不過是賺蠅頭小利，看不到技術生根。其實，不僅大陸如此，如果山寨機能大量從大陸出口到世界各地，很可能連整個手機產業未來都無法再做進一步的技術推動，沒有獲利，那來的技術與研發投資？

大陸的山寨機現象與20、30多年前台灣的成衣業熱潮很像(就某種層面說，政府沒能保護智慧財產權，可能佔其中部分因素)，台灣的成衣業如今逐低成本而居，山寨機未來應該也不脫此趨勢。從眾多領域與產品發展過程看，市場機會可以提供短期、快速的獲利機會，投入其中賺取機會財，是商業與資本主義無法避免、或許也無需苛責的現象；但對把大量資金投入其中的資本家，或者企業主，對此不能不有所洞悉。

大陸經濟的崛起，民間充滿快速致富的投機心態，及大陸政府在管理市場秩序及產業發展與智財權保護上的欲擒故縱，在很多經濟快速發展的國家中，雖非特例。但由於它的龐然規模，從有毒玩具、毒奶粉事件，到山寨機，很容易就對全球相關產業產生相當大的衝擊。因此，對電子產業這種以全球市場為競逐場所的台灣業者而言，它的一舉一動，渉及的商機與衝擊，都不能小覷。有人能創造藍海，有人黯然退出，差異之巨，不僅產業人士，更值得經濟與企管學者追蹤研究。
 (本文言論不代表電子時報立場)
魏東陽，曾任電子時報副社長、經濟日報記者。